2022年，我们见证了很多国内外的大事，疫情冲击反复来袭，国际政治更加乱象，全球经济继续下滑。在这样的时代背景下，明德人坚持“正道直行”的核心价值观，以更加开放的心态、更加坚实的步伐，苦练内功，培养人才，寻找突破，谋得发展！

在过去的一年，全体明德人坚守岗位，砥砺前行，在危机与挑战中逆势而上，获得了令人骄傲的战绩：完成多个优质项目投资，成功迎来了所投项目的过会与退出；跳出舒适区，进行了转型升级；多个辅导项目将在今年申报，进一步完善了辅导体系的闭环。在公司管理层和全体员工的共同努力下，更多的地方政府、投资机构、中介机构与明德资本生态圈建立了合作关系，所有的成绩被各行各界人士所认可。

每一件大事，都代表着所有明德人的努力与奋斗；每一个成绩，都凝聚着所有明德人的心血与创新。在这个过程中，涌现了很多优秀的团队和个人，他们积极发挥模范先锋带头作用，披荆斩棘，坚持坚守，向公司交出了一张满分答卷。

在癸卯兔年开工的第一天，明德全体家人冲破疫情与地域的阻隔，欢聚一堂，共同见证荣耀的诞生。在这里，我们复盘过去一年，总结经验，表彰先进；展望崭新一年，鼓舞干劲，奔赴目标。

明德蓝鹰董事长张晓丽女士在会上做了2022年工作总结，并发表了2023年工作计划。她在致辞中表示：2022年，全球经济虽然处于恢复态势，但依旧是动荡与挑战并存。明德不忘初心，扛着助力中小企业成长、发展、上市的使命，迈出自身转型升级的沉重但坚定的步伐，成功帮助不少中小企业解决融资难、管理弱、专利攻防、顶层设计等复杂难题。明德天盛基金尽调跟踪了多个项目，并完成项目投资；2号基金、3号基金已投项目迎来首次退出，并计划成立第4号基金。阿拉丁中文网正式上线外测，成功引进三名高管，团队磨合基本完成。

综合管理中心财务部，干得好，更算的好。2022年度，在保证集团内26家公司常规财务工作有效完成的前提下，实现了公司全面预算管理的彻底落实，划分9大项、202个小项、近4000个细分指标，极大地细化预算编报的广度和深度，有效促进了集团年度工作目标的分解和下达，为后续预算目标的执行管控、公司领导经营管理决策，提供强有力的数据支撑；同时，努力实现增效，给集团带来了数百万的利润贡献。此外，财务团队积极建立各类财务规范制度和梳理各种实操流程，全面提升了公司内部控制管理水平，对公司走向资本市场有着重要意义。

【张婧同志】入职一年以来已独立承接4个项目；独立承担了研究阿拉丁行政风险自查版块内容的工作，整理来自一百余个政府发文部门数据，耗时两个月，突破性完成该项重要工作；面对企业发来的紧急邮件，假期期间有效输出38页回复文档，充分体现了作为新人的担当。

【徐丽同志】入职一年来承接了6个项目，无论是独立研发还是辅导开展，均有优秀的表现，有力地彰显了明德专业水平，得到了企业董事长及高管团队的高度肯定。从通信行业到医疗化工行业，实现了领域的跨越，对自己始终保持高要求、高标准！

【范宇同志】在行研方面，无论是农业、消费品行业还是芯片行业、生物科技行业等，都能做到在两到三周内洞察全面、精准、有效，助力企业为未来发展摸清方向，奠定基础。同时，2022年度共计完成6份报告，累计六十余万字。

【刘晓光同志】自2022年8月份调入IGS项目部以来，4个月内独立成交3家顶层，1家专利。其中3家顶层客户均属于过亿营收大客户，均基于对他的充分信任，先付款后签订合同。同时，刘晓光同志在前端大客户开发的过程中，也总结实施了部分实战性战术方案，取得了阶段性成果。

【王媛媛同志】2022年度新人业绩排名第一，全公司排名第六。她善于学习和总结经验，在活动现场，能够随机应变，热情专业地服务客户；在公司期间，能够严格要求自己，工作认真勤奋，每天晚上几乎都是9:00以后下班，凭借自身的勤奋与努力在一众新人中绽放出自己的光芒！

【邵才能同志】在平凡的岗位上，用自己的行动诠释着伟大。承担驾驶员角色时，能时刻保持车内整洁卫生，提前检查车况，开车平稳、不急不躁，让领导安心又舒心，为确保领导安全，深夜也坚持亲自接送，即便全年无休，也保证随叫随到，从无怨言；承担行政后勤角色时，物品采买时议价比价，始终默默坚守着后方，为一线业务提供强有力的支持。

【郭星辰同志】从大局出发，响应公司需要，离开熟悉的辅导岗位转向公司内部人力，加快制度体系的完善；配合业务部门出台相应管理办法，配合公司完善入转调离流程与手续，独立起草相关规范文件以规避风险，各项数据统计准时且准确。工作过程中，还会主动检查漏洞、修复漏洞，在阿拉丁快速发展、高人员流动的背景下，大大提高了人事工作运转效率和质量。

【李思凯同志】在2022年度工作中，个人直营业绩排名第一！他认为：“一切为了销售，业绩就是最强有力的话语。”“正直、正气、值得信赖”是客户评价他最多的用词。也正是因为李思凯同志坚持“用心做事，踏实做人”的理念，才能取得今天的成绩。

【陈勇同志】专注是他拒绝平庸的分水岭，努力是他持续向上的风向标。他不断尝试新方法、积极开拓自营开发业务渠道，积累上千家优质客户，年度直营业绩排名第二！他善于开发新客户，成功引进多家优质企业与明德合作。客户纷纷赞扬他：“从他身上彰显的是一种明德精神，体现的是一种明德态度，宏扬的是一份明德文化！”

【李健朋同志】他一直坚信，最快的脚步不是冲刺，而是坚持！在2022年度工作中，他凭借着持续不断的销售热情和坚持不懈的销售精神，荣获年度直营业绩第三名！他在活动现场，总能快速获得客户信任并挖掘企业痛点，将山东人的热情优势，发挥的淋漓尽致。他曾帮助企业规划企业资本路径，落实国父融资法，仅用13天的时间成功拿到1000万的融资！

【李健朋同志】2022年度，李建朋同志在学习顾问方面，业绩排名第一。在服务渠道方面，作为首个在直营客户中开发出运营中心的同事，他不仅在前端开发工作中，做出了不懈努力，也负责山东运营中心现场客户的成交工作。在他的服务下，2022年度山东运营中心的后续成交业绩，在所有外部渠道中排名第一！

【郭威同志】2022年度个人开发IGS数量最多！随着公司战略的调整，明德乾坤的转型升级，郭威同志全力配合公司的大客户开发工作，快速找到切入点，摸清了政府大客户资源如何转化为可成交对象的基本思路；配合政府工信局，成功举办了2场企业家上市对接的活动，得到政府和企业的一致好评。郭威同志也是公司首个开发、转化政府大客户资源的同事，为公司的大客户开发工作奠定了一个丰厚的资源基础。

【张楚雄同志】在辅导项目中，有出色的思维发散能力，针对企业的痛点给出非常有吸引力的创新方案，持续输出高质高量的专利点。先后主动学习了数据分析、数字信号、人工智能算法等领域的基础技术，就是为了能够与企业家深入交流，准确把握企业的创新点，多次获得企业董事长与高管团队的正式感谢。

【孙捷同志】年度全程辅导5家、顶层项目11家，面对接踵而至的项目没有退缩，还能主动承接新项目，逐一攻克，赢得了企业的好评。在顶层业务流程上，积极贡献自己的改善想法，实现着顶层流程的改进、顶层产品的优化，这些改进直接或间接提升了今时今日部门整体的辅导效果。

【王熙同志】在项目辅导方面，用风格鲜明的语言表达和目标导向的沟通体系，独立满足企业个性化需求，抽丝剥茧地为企业解决复杂难题，使企业在次月就获得了显著成效。在内部人力资源工作中，成功为明德蓝鹰引入四位优秀人才；帮助搭建阿拉丁内部职位等级体系和薪酬体系，不仅解决了历史遗留问题，还为人才引进、人才定位、调薪调级等奠定了管理基础。

【徐丹彤同志】能够准确发现项目关键问题、有效推进各事项解决落实，从容不迫、娓娓而谈的展开交流，获得了项目企业的信任与认可，用设身处地的考量和真诚有效的交流让企业董事长对辅导需求形成认同，并因此打开了信任的大门，让财务辅导工作更好地发力挺进。

【宋菊同志】入职七年以来，与公司同风雨、共命运，用不懈努力为公司发展做出自己的贡献。在过去一年里，积极响应公司需要，一共负责8个项目，成为肩负项目最多的一位项目经理；同时，业绩表现突出，以项目续费为结果导向，取得了令人惊喜的结果。面对同事，能保证信息及时同步、权衡各方需求并高效配合，获得了公司内部一致肯定和好评。

【林荣琴同志】在2022年，通过自身高效专业的工作能力、严谨细致的工作态度、包容理解的待人方式，完成了新人帮带工作量与质的双重飞跃。数量方面，共计帮带7位同事融入明德，成为帮带人数最多的一位师傅；质量方面，不到一年时间，现帮带的人员均已成为明德的中流砥柱！

【王宁同志】在其带领下，团队成员任劳任怨、尽心尽力，在做好人力辅导业务的同时，也促成了专利辅导部、法财辅导部等部门的健全完善；面对岗位连续3个月未能引进一个新人，带领团队15天内实现突破且是降薪引进；平日里，与人为善，真诚相待，得到不少同事的好评，但当公司利益受到不合理威胁或侵害时，能够公私分明、果断处理、坚定维护，处理了近20例员工辞退。

明德蓝鹰董事王东传先生在致辞中讲到：在明德之前，有过很多知名的企业咨询辅导机构，如今明德还在，他们已经不在了。天底下有没有企业是差的企业？没有！如果你不能发现企业的优点与价值，并不是企业的问题，而是你的问题。明德人决不能“嫌贫爱富”，如果你觉得这个企业“不咋地”，只是因为你“不咋地”的眼光和不够真诚的心。坚守初心，发现美好，然后一起去实现“金融报国”！

随后，明德家人们也分组进行了春节见闻分享与《明德心》合唱的pk，精彩的演讲与用心设计的“老歌新唱”，让所有明德人的心联系得越来越紧密。

虎跃前程去，兔携好运来。我们满怀信心的迎来了充满希望挑战、意义非凡的2023年，也必将积攒力量、整装出发，带领更多中小企业走上转型发展之路，拥抱资本市场，不负明德“金融报国”的初心！