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无处不在的营销,怎样针对客户制定“阴谋”?
来源: | 作者:明德资本生态圈 | 发布时间: 2021-08-13 | 283 次浏览 | 分享到:

宜家的购物路线一直被消费者所诟病:地形太过复杂,买一只杯子也要将整个商场完整走一遍;拿起一件东西想问一下售货员,却常常找不到人帮助;底层的大件货架更是要自己上手搬,一个人几乎弄不了……

但是宜家却一直人满为患,甚至在青岛店开业的时候因为人太多发生过多起冲突事件。

如果要列一份宜家的畅销榜单,排名第一的可能不是桌椅、餐具、日用品,而是出口那支一块钱的冰激凌甜筒。看起来会亏本的一块钱甜筒,每年却能给宜家带来1200万的收入。

无处不在的营销,怎样针对客户制定“阴谋”?

明德资本生态圈IGS上市辅导体系现场

这是个很有意思的现象,宜家通过“峰终定律”这个心理效应制定了一个有效的营销策略,为消费者设下了巨大的“阴谋”。而宜家之所以成功,除了产品,更多的依靠是他们精心制定的各种营销策略。

对我们普通中小企业家来说,怎样去复制宜家的“销售奇迹”呢?

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无处不在的营销,怎样针对客户制定“阴谋”?

明德资本生态圈IGS上市辅导体系现场

6月27日-30日,明德资本生态圈IGS上市辅导体系22期3阶如约而至,众多企业家齐聚南京,明德上市辅导专家团队的老师们带来了营销与团队打造的重量级课程。

本次IGS上市辅导体系现场,到场学员均为企业负责人、高管团队,他们带着对企业未来之路的思考和困惑来到现场,聚焦未来10年的增长能力,为企业理思路、积工具,促发展。

无处不在的营销,怎样针对客户制定“阴谋”?

中小企业上市策划引领人物、 明德资本生态圈张晓丽教授

“营销无处不在。”

中小企业上市策划引领人物、明德资本生态圈张晓丽教授在开场的第一件事就是为企业家学员深度剖析企业营销常见的误区。

包括现场学员在内的很多企业家常常会被一个问题所困扰:为什么我们有销售精英,销售收入也还不错,却没有利润?

正是因为不会营销策划,将很大比重的成本放到了初始原料以及寻找客户上。企业家落地的标准永远在营销和执行上,也就是说,除了埋头苦干,还要抬头把握方向。企业家要做的就是去匹配、组合资源。

无处不在的营销,怎样针对客户制定“阴谋”?

明德资本生态圈IGS上市辅导体系现场

在明德IGS上市辅导体系的“营销九剑”中,有九个最基础而关键的问题,屏幕前的企业家们不妨也对照自问一下:

无处不在的营销,怎样针对客户制定“阴谋”?

推广的九大问题

无锡某健康管理项目创始人朱总经过一夜的沉淀,迫不及待地在第二天与同学们交流分享心得——

通过对昨天的学习,我的感触有三点:

01第一个,我们回去之后要对公司的营销做出改变,做出实践营销,利用常州公司的开业,来营销。

02第二个,我们要做营销的策划,争取培养出一个力压姚明的人,然后让我们全中国人每个人身高都高于韩国。

03第三个,开拓营销思维,回去给我们的团队上课,为他们的思想赋能。

无处不在的营销,怎样针对客户制定“阴谋”?

市值管理与创新商业模式专家 王东传老师

在互联网时代,核心是用户思维,用户拥有了前所未有的自主权。也因此,市值管理与创新商业模式专家王东传老师指出:营销与战略同样重要。战略可以打造出优秀的产品,营销则可以将现有产品打磨的更好。

无处不在的营销,怎样针对客户制定“阴谋”?

 

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无处不在的营销,怎样针对客户制定“阴谋”?

明德资本生态圈IGS上市辅导体系现场

写什么不重要,动人才重要。

发生了什么并不重要,

重要的是,你想让别人看到什么!

正如宜家一元甜筒带来每年1200万的收入一样,一个好的营销,可以给企业带来巨大的发展动力,让客户主动来寻求合作,让自家企业变得稀缺。而实现垄断,可以说是每位企业家的梦想与追求。

无处不在的营销,怎样针对客户制定“阴谋”?

明德资本生态圈IGS上市辅导体系现场

作为多次受到央视采访的湖南创业者,学员邱总在辅导结束后也表达了对明德IGS上市辅导体系的高度认同:

我已经经历过3家企业辅导,但是始终没有找到感觉,不能落地,经过明德3天的辅导,我真的感觉到他们是为人民服务。他们有资金、资源、能力来帮助大家。

我一直想打造一家千亿级企业,由于各个行业对我们的帮助,我们获得了一座矿山,它给我们带来很多价值,但是因为它很稀缺,所以我想把它发挥最大价值。大家对我们的认同感也很强,现在我们现有的技术,未来几十年会有20亿的价值,但是我们想为社会做更多的价值。

东传老师的辅导,让我昨天一夜没睡,现在我的工厂估值太低,估值低的超乎我想象。但是经过老师的辅导,我知道可以更好。我现在也不缺钱,就是想为社会做更多的贡献,发挥我最大的能量。

无处不在的营销,怎样针对客户制定“阴谋”?

 

认知是有边界的,人往往不知道自己不知道的事情,因此我们穷尽一生去探索学习,就是要不断拓宽自己的认知边界。于企业家而言,更是如此,企业要持续发展,领导者的自我提升力是至关重要的决定性前置条件。

资本纵横—IGS上市辅导体系,是明德资本生态圈专为中小企业打造的上市实战辅导体系。IGS辅导企业制定上市计划、融资方案、设计战略与商业模式、强化企业营销宣传、提升企业专利优势、塑造企业核心团队等,使企业在短时内间,拥有符合专业PE投资人中意的形象,从而快速实现第一轮PE融资的目标。

IGS上市辅导体系全力为企业打造受资本追捧的商业模式、产品模式、团队模式、营销模式,支持中小企业融资和上市。明德资本生态圈陪同IGS的家人们一同成长。