明德资本生态圈
MIND CAPITAL Ecosystem
明德资本—中小企业融资上市辅导专业机构!
明德资讯
中小企业家自述:疫情下,我如何拿到百万融资?
来源: | 作者:pmo41faa7 | 发布时间: 2020-07-09 | 280 次浏览 | 分享到:
 


疫情让实体工厂企业发展出现瓶颈,转变思路、调整商业模式,我们才能破局重生。


文丨明德资本生态圈公众号

(ID丨mingdeshengtaiquan)

作者丨孙铭哲


前几天

维密的英国公司宣布破产

Zara宣布关闭全球1200家门店

星巴克将在未来的18个月内减少400家门店…… 


魔幻的2020年,包括这些耳熟能详的大公司在内的实体经济企业纷纷深陷漩涡。

上亿人负债,上万家企业倒闭。每个艰难生存的企业背后,都是实体工厂企业家的取舍、变革、创新。

 6月29日,明德与宁波海曙大禾展示架有限公司、杭州秀匠云网络科技有限公司董事长张俊慧进行了对话,探寻实体工厂人在如今大环境下的求索,对于创业来说有哪些变化与挑战。 

张俊慧是典型的实体经济行业企业家,创办的大禾展示公司是一家以商店货架设计生产销售为主要业务的工厂型企业。并在此基础上创办了杭州秀匠云网络科技有限公司,打造一个商店设计装修智能服务平台,为开店提供商店空间设计、施工,商店设备提供、安装等整体解决方案的一站式智能服务。

在如今并不是很好的投资环境下,于近日成功获得了100w+的投资,还有200w的投资即将进入。

以下为本次对话的文字内容,由明德整理,略有删节。

秀匠云董事长张俊慧在明德IGS上市辅导体系现场

实体经济的困顿与破局


明德:张总您作为一个成功企业家,可以先给大家简单介绍一下您的个人经历吗?


张俊慧:说到经历的话,好像会很长。因为我们选择做的是实体经济实业工厂型的企业,所以成长发展相对来说比较缓慢。这与我们是从零开始做这个行业,可能也有关系。


从现在的大环境来看的话,受各种因素的影响吧,(实体工厂)行业好像已经没有什么大的发展前景了,即使有那也是相当复杂和困难,要解决非常多的系统性问题,并且这些问题不可能在短时间内得到解决和完成,就像是练内功一样需要长时间的专一的攻克。如果按照现有的模式去做,就算真的可以做得非常大,凭我自己肯定也是扛不住的。我们现在工厂的运营模式其实是非常累的。


所以我们现在策划了一个新的公司项目,就是我们来参加辅导的秀匠云项目,我坚定地相信和看好未来新的公司的发展。我们今年启动了它,当然在之前很长一段时间里我们也一直在思考这个东西。


明德:秀匠云这个公司,我们了解到是一个商店设计装修智能服务平台,可否聊一下您是基于怎样的想法,才决定去跨行业打造这样一个平台呢?


张俊慧:其实因为毕竟我们之前的产业做的是工厂,它的爆发力就是比较有限的。现在工厂做了很多年,发展主要就在最近5年,以40%-100%的增长率发展,在迅猛的发展期也是最大的危险期,可以说去年已经到一个瓶颈期了,当然去年也有40%的增长率,以我们企业现有的运营模式来说,我感觉已经很难再有快速的、突破性的发展,因为系统性的管理跟不上,这个需要时间。


同时在这个系统性的管理里面有一个非常强烈的需求就是设计团队和设计相关工作事务管理问题,设计团队我们企业的发动机,所以多年来一直在在思考怎么管理设计团队,基于这种情况,我们就想去转变一下思路,根据现有的需求,转换为一个新的模式、新的方式和一个新的载体来发展,还是做这一块的产业,但是用互联网来做产业。


这个项目我们是今年才开始的,现在也属于研发阶段,第一版将在11月上线。这个项目完成后,我们就会从原来的工厂变成一个,服务实体新零售终端和服务整个行业的这么一个产品。

秀匠云董事长张俊慧在明德IGS上市辅导体系现场


不破不立,新思路新方法


明德:其实对于您来说,新项目虽然与老业务有关,但还是一个比较大的跨行业破局,那么您打造这样一个平台,背后有什么逻辑和考量呢?

张俊慧:我们做的秀匠云平台,对我们原来的工厂和客户、服务商来说,都是非常有帮助的。

具体来说,我们的平台的客户有三类,分别是商店货架供应商、商店设计师和零售业主。

对于商店货架供应商来说,秀匠云平台和软件可以帮助他进行内部的产品订单管理;同时可以不养设计师而随时召见海量设计师给他提供设计;不仅如此,平台还可以给他带来业务销售。这三种服务都是货架供应商很需要的。

对于商店设计师来说,秀匠云平台帮助他们联系到更多的有需求商家,拓展销售。在平台上可以对接设计师所需求的能实现他的设计方案的供应商和厂家,让设计师的业务开展的更高效便捷。

对于零售业主来说,一方面,他们可以从众多设计师中挑选最合适的设计师来打造他的实体终端店铺,另一方面,他们也可以在秀匠云直接订购货架,货比三家,选择最满意的产品。

这三类客户,组成了秀匠云的核心客户群。

明德:可以说对于咱们目前的行业,张总已经了解研究的很透彻了,也是凭借一腔情怀来选择从事这样新的行业,那么您对这个行业未来有什么看法呢?或者说您的理想?

张俊慧:我觉得首先一点,我们这个平台,或者说我们在开发的这个项目如果能按照我们的计划和设想成功推进,可能会在我们这个领域实现一个大家想要的闭环。这是闭环里面的三大客户,也就是三个环节,都非常期待和向往的一个产品。他们可以在这个产品上去完成他们大部分的业务和工作,并且能大大改进沟通方式、提升他原来的工作效率;三方所有想要的产品和服务,都可以在我们的平台里面选择。从另一方面来说,这个平台也可能会让我们原来的工厂找到新的发展机遇。

明德:所以说咱们其实在做一件对于这三方来说都非常有意义的一件事情。

张俊慧:对!

秀匠云董事长张俊慧(中)在明德IGS上市辅导现场留影


看清企业真正需要什么


明德:据了解,您参加了咱们明德的IGS辅导,可以具体聊一下,通过咱们的IGS辅导您获得了哪些方面的启发和帮助吗?

张俊慧:其实在我来报这个辅导之前,对这方面就有很大的需求。

年初的时候我看到一个抖音,咱们张晓丽教授的抖音(张晓丽教授抖音号:zhangxiaoli33),我觉得她讲的东西通俗易懂,而且马上能呈现出她的这个东西视为想要的东西,或者说能触动我内心。而我们内心的需求也是,想把我们正要做的这个项目作为一个很正规的公司或者说一个上市公司来做。

所以我也正在找这样的辅导机构。发现明德之后,上次精英研讨会我就叫了两个高管一起去听一下,听完之后我们也才第一次了解明德。明德整体是一个资本生态圈,有咨询的、有辅导的,还有投资的,我觉得这本身就是我所希望的产品和服务都有。所以精英研讨会之后我二话不说就直接签了后面的辅导。

明德IGS辅导里讲的东西还是比较系统的,而我觉得这里面更重要的是,明德会给我们一个方向和思路,同时还给了我们公司经营的整体框架。当然框架有了之后,还是要靠我们自己去真正的做下去、去执行的。但明德给我们的这个框架的意义非常大,没有这个框架,我们就没有方向,也不知道该往哪边去使力、该往哪边去发展,不知道怎样去设置架构、去执行。

明德:我们知道,在现在这个投融资环境并没有那么好的情况下,咱们企业刚成功获得了100多万的投资,可以介绍一下吗?

张俊慧:其实年初的时候,我就一直想在老公司用股权激励等方式,让我们原来的这些优秀老员工来共同经营这个公司,而我作为教练或者一个顾问的形式来存在。但因为没有找到合适的方式所以迟迟没有敢动手。

而现在呢,也是接受了IGS辅导和建议之后,弄清楚了应该怎样去落实这个事情,我们就通过对我们的现有净资产估值的方式,然后将一部分的股权提供给我们经过考察提名的一些比较认可的员工,让他们也参与进来,经营公司。这样从另一方面也可以让员工更有参与感和归属感,企业也可以有一个新的突破。我们一共向20多位老员工和优秀骨干进行了股权激励,成功融到了110万,后续还有其他投资人有200多万的投资款在路上。钱不是最重要的,重要的是通过钱改变了我们员工的心态,让原来的工作变成自己的事业来做,让我们的公司成为员工创业的平台,成就大家。

明德:这是最好的时代,也是最坏的时代,机遇与挑战并存,成功与风险同在。需要我们的努力,也需要我们学习积累,找到正确的道路,发现企业真正需要什么,再加上一点运气,总有一天,可以实现我们的梦想。

想要了解明德更多课程内容,可添加张晓丽教授抖音号:zhangxiaoli33或在抖音内直接搜索“明德张晓丽”,关注张老师最新课程动态!